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四大陣營小程序,哪個才是互聯網人的淘金圣地?

Rolan 2019-4-18 00:08

阿里系、騰訊系、百度系、頭條系,四大平臺的小程序在優勢、應用場景和扶持力度上有何不同?本文對此進行了整理介紹,希望可以幫助互聯網人更好地了解小程序平臺。2018年,小程序仿佛一夜間火遍大江南北,出門吃個飯 ...

阿里系、騰訊系、百度系、頭條系,四大平臺的小程序在優勢、應用場景和扶持力度上有何不同?本文對此進行了整理介紹,希望可以幫助互聯網人更好地了解小程序平臺。

2018年,小程序仿佛一夜間火遍大江南北,出門吃個飯要是哪里沒有刷刷支付寶點餐都覺得特別不適應,甚至網間已經將2019年定義成了“小程序的爆發年”,小程序之火已有燎原之勢。

大量互聯網淘金者涌入小程序的藍海,其中不乏淡季月銷量破幾十萬的成功人士,也有1.7萬元推廣費只做到了1000元轉化的掙扎無望之徒。

我們整理了這幾個平臺的小程序的優勢應用場景和扶持力度,希望可以幫助互聯網人更好的選擇入駐的小程序平臺。

一、我們不做流量的生產者,只做流量的搬運工

細數市面上小程序陣營,實力最雄厚的無非是阿里系、騰訊系、百度系、頭條系這四大陣營。

究其根本,小程序本身不產生流量,其作用是幫助用戶觸達,推動流量聚合,提升用戶粘性,從而進一步放大流量的變現價值。這直接導致了小程序的孕育土壤與優秀的用戶時長占比有著必然的關聯。

而市場上移動互聯網各巨頭獨立APP總使用時長占比有明顯優勢的無非是騰訊系、頭條系、百度系、阿里系,同時他們擁有的龐大流量能力,完全符合小程序構建生態流量的前提條件。

移動互聯網各巨頭獨立 APP 總使用時長占比

小程序為這些互聯網巨頭的獨立APP實現內部流量的聚合,重構流量分發體系,形成新的業績增長點。在這個過程中,也為互聯網淘金者在流量日漸昂貴的當下撕開了一條低價獲客的淘金之路。

二、騰訊系小程序

作為最早推出小程序的騰訊系,微信小程序自2017年上線以來,開疆辟土,以一往向前的巨大沖勢為騰訊拿下小程序的半壁江山。

即使在騰訊系小程序對手數量龐大、實力不容小覷的當下,微信小程序依然能夠在各大維度上對競爭對手形成碾壓之勢。

1. 微信小程序的應用場景

以下兩張圖可以明顯看出:微信小程序承襲了微信強烈的社交屬性,其應用領域更加側重于游戲和電子商務。

微信小程序分流到其他APP的時間估計值圖

2018 上半年小程序 C 端訪問及 B 端分布對比圖

高比例的C端用戶訪問數和低比例的B端小程序數量對比顯示微信游戲小程序的市場前景十分巨大。

同時,根據騰訊公開課披露,截止2018年7月微信游戲小程序全平臺廣告日流水已經超過1000萬元,是互聯網淘金者的可作為之地。

而“2018Q1微信電商小程序下單頻率”圖和“2018Q1電商小程序客單價”圖則呈現出了另外一個現象:微信小程序用戶具備了很強的電子商務消費的能力。

2018Q1 微信電商小程序下單頻率(每月)

2018Q1 電商小程序客單價(元)

這批具備電子商務消費潛力的流量勢必需要一個渠道進行累計紅利的消耗,但目前騰訊自身并沒有開展自營電商業務的信息趨勢,這是對互聯網淘金者中主營電子商務業務者的一個重大利好。

2. 微信小程序的扶持力度

2018年9月,騰訊云宣布10億元針對“小程序·云開發”的資源扶持計劃,扶持超過100萬個小程序開發者。

針對勢頭強勁的游戲小程序市場,騰訊采取了分級抽成的體系,以下是微信游戲小程序的內購變現分成方式圖。

微信游戲小程序的內購變現分成方式圖

針對微信電商小程序這個GMV已經過千億級的市場,騰訊目前只收取手續費,并沒有進行銷售額抽成,這無疑是對背靠微信流量的電子商務經營者的重大扶持。

同時,廣告作為微信小程序的重大收入來源之一,騰訊也為其提供了良好的分成模式。

騰訊廣告變現分成模式圖

三、阿里系小程序

1. 支付寶小程序的應用場景

2017年8月,阿里系的支付寶小程序正式開啟公測。作為國內最好的第三方支付平臺之一,支付寶憑借其開辟的堅實流量基礎,很快擁有了大量的擁躉。

由于支付寶的支付屬性的存在,支付寶小程序偏向賦能商業路徑,主要面向企業開發,更多著力于打通線上線下,發力便民支付和新零售。

其特有的芝麻信用結合不同的應用場景,能夠讓客戶得到更多、更好的服務。

2. 支付寶小程序的扶持力度

根據第一財經報道:2019阿里云峰會上,阿里云發布了小程序云,同時聯合支付寶、淘寶、釘釘、高德共同發布“阿里巴巴小程序繁星計劃”。

阿里云宣布以20億元的補貼扶持200萬+小程序開發者和100萬+商家。在小程序入駐支付寶、淘寶、釘釘、高德后,還會得到流量重點支持。

追求打造便民支付體系的支付寶,主要是通過向商家收取費來進行收益。以下是支付寶的產品費率表。

支付寶的產品費率表

那么阿里系是不是沒有對線上商家的友好政策了?

并不是這樣的。

3. 淘寶小程序的隱藏利好

根據有關人事透露,淘寶正在內測一款幫助沒有流量的淘寶店家“借用”流量的小程序。

這是一則什么樣的故事呢?

講到這個就必須要先講到網紅,網紅因其自身攜帶的大量流量具有很高的變現價值,然而現實卻是大部分網紅往往因對接不到供應鏈而導致無法變現。

淘寶中卻偏偏存在了這樣一批有貨、有供應鏈,卻缺乏流量的店家。

于是他變成了這么一則故事:你有流量,我們有貨,我們一拍即合。

我們一起通過淘寶小程序開一個平臺店鋪,我為你們拍照引流建立流量池,你們入駐到我這個小店鋪內,分別上架不同的商品,客戶點擊商品后再各自跳轉回你們自己的店鋪完成訂單的成交。

這就解決了網紅有流量沒供應鏈的煩惱和商家有商品卻缺乏流量的困境,達成了共贏的場面。

與傳統的網紅尋求淘寶店合作不同的是:通過淘寶小程序的運作,網紅往往可以達到與多個商家的合作,這樣可以大大增加尋求契合度高的商家需求,同時多個商家共同承擔網紅成本,也可以降低單個商家的壓力。

當然這還是內測的小程序功能,具體上線后會不會發生變化尚不能確定,但是這也算得上是淘系淘金者和網紅淘金者們的隱藏利好了。

四、百度系小程序

如果是騰訊系的微信小程序是手機系統中的IOS,注重自身體系內的生態系統搭建,那么百度系的一定是手機系統里的安卓,開源包容。

2018年7月百度推出智能小程序背靠百度千億流量,一經推出就為百度在智能小程序領域攻城略地。

1. 百度智能小程序的應用場景

百度基于開放性概念和搜索引擎智能算法的組合,整合20+超級APP推出的百度智能小程序,主打的是生活工具平臺。

在百度的精品案例呈現里面,我們發現,百度智能小程序的對標客戶涵蓋了出行、電商、內容、服務、工具、教育、金融、游戲等。

百度智能小程序的應用場景明顯和他的包容性質是匹配的,沒有特別的偏向性。

而百度智能小程序的特點在于通過搜索引擎和AI定位到精準的流量群體,這是非常有利于互聯網淘金者找到匹配客戶的。

2. 百度智能小程序的扶持力度

百度官網是這樣描述他的扶持政策:千億用戶流量、百億廣告分成、十億創新基金、一對一專業服務。

基于百度小程序主要的變現方式還是集中在廣告,我們重點關注百度對廣告收益的扶持政策。這部分據百度的描述是將讓小程序開發者得到廣告收益的90%。2019年這部分收益預計將達到百億,是一個非常巨大的市場。

五、頭條系小程序

2018年11月27日,字節跳動宣布將在今日頭條及抖音上線小程序。

在此之前,字節跳動已經開始了小程序的布局,其已經在安卓手機用戶的今日頭條開放了“貓眼電影”的小程序。

2019年抖音上新了第一款游戲小程序。

1. 抖音小程序的應用場景

在頭條系的小程序上線過程中,游戲小程序總是必不可少的,甚至抖音的第一個小程序就是游戲小程序,這是與頭條系的商業化路徑有關的。

頭條系的變現路徑主要是以廣告為主,根據下圖明顯可以看出,抖音的各渠道廣告投放數量中,游戲廣告遙遙領先,所以扶持游戲小程序,為廣告變現提供契機是必然的選擇。

抖音渠道各行業廣告投放數(2018/4/24-5/14)

為了完成商業化路徑,抖音在今后也會繼續對游戲小程序加大力度的扶持。對于互聯網淘金者中的游戲人而言,抖音是一塊非常好的土壤。

2. 抖音的扶持力度

抖音主要以廣告實現變現,所以在廣告分成中,也會對開發者給予比較高的分成比例。下圖是抖音游戲的廣告分成圖。

抖音廣告分成圖

同時針對小游戲的游戲內購行為,極度重視游戲小程序的抖音自然也會給以比較好的一個分成比例。

抖音游戲內購分成圖

六、小程序的未來

前文已經提到,今年開始互聯網巨頭們紛紛投入大額資金開啟扶持計劃,力求打造小程序生態圈。從巨頭們的行動我們就可以看出,小程序之熱在2019年不會下降反而還會上升。

其次小程序的開發成本相較傳統APP而言會降低不少,而背靠巨頭們的流量庫,互聯網淘金者們的獲客成本必然會下降。

同時,在BAT提供的AI技術、精準定位、垂直生態等支持下,也會將互聯網淘金者的推廣推到一個更高效率的平臺上去。而更多的像淘寶小程序這樣的隱藏利好也將會被開發出來。

互聯網淘金者,你們準備好了么?

—END—

參考文獻

裴培 國金證券證券研究報告 《長期戰略地位穩固,短期業績能見度欠佳,投資者應如何抉擇》

耿琛 華創證券證券研究報告 《BAT小程序賽道建設進入加速期,“小程序服務第一股”微盟集團授粉年報超預期》

許英博中信證券證券研究報告《小程序:從APP到超級APP》

武超則 中信建設證券證券研究報告 《流量&游戲再碰撞,抖音抖出新花樣》

作者:MISS潘,公眾號:星光法顧

本文由 @MISS潘 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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原作者: 人人都是產品經理 來自: 人人都是產品經理
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